就拿奶粉來說，今年，各大奶粉品牌在線扎堆電視劇，簽約明星代言，冠名綜藝，線下布局高鐵，地鐵，電梯廣告，與往年相比，資金投入大，營銷陣仗大，可以更好的促進(jìn)產(chǎn)品品牌力的建設(shè)，并賦予渠道銷售能力。然而，對渠道而言，在當(dāng)今形勢日益艱難的情況下，僅靠品牌營銷是不夠的，商店也需要有自己的營銷方式和手段。

目前中國基本都有品牌效應(yīng)，各地基本沒有品牌效應(yīng)。

北京品牌所都是經(jīng)過很多年的沉淀熬出來的，對于新銳的完全可以借助互聯(lián)網(wǎng)迅速做起品牌。

做品牌的目的圍繞二個(gè)方面展開：

第一：獲客更加容易（能在眾多中，被選擇）；

第二：品牌更具溢價(jià)空間（品牌能多收錢）。

在此之前，奶粉圈已經(jīng)有多篇文章對品牌營銷進(jìn)行了多維分析，今天這篇文章主要針對渠道營銷模式，給門店三點(diǎn)具體建議：

1.借助品牌營銷，我們應(yīng)該與品牌和消費(fèi)者進(jìn)行更深入的互動(dòng)，益最大化。

品牌在線營銷廣告對店鋪銷售肯定有幫助，但是每個(gè)店鋪能有多少幫助呢？是個(gè)未知數(shù)。之前作者走訪市場，發(fā)現(xiàn)兩家不同的店鋪。

一個(gè)商店對品牌的在線動(dòng)作非常了解，而且很會(huì)借勢造勢，即使商店沒有相關(guān)品牌活動(dòng)的宣傳材料，店員在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)也會(huì)自然提到，例如，不知道你是否看過XXX綜藝/電視，或你知道XXX嗎，以此來拉近與消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的印象和好感。

另外一個(gè)商店對品牌的在線活動(dòng)知之甚少，即使是在商店里展示品牌宣傳材料，也很少主動(dòng)向消費(fèi)者提及，這樣也很難在終端上提高品牌營銷效果。即使是一些商店還是從消費(fèi)者口中了解到品牌在線宣傳活動(dòng)。

因此，同樣都是品牌在線做營銷，但具體到兩個(gè)終端門店，根據(jù)門店的協(xié)同效應(yīng)，所取得的實(shí)際效果是不一樣的。并非生產(chǎn)廠家必須到店才算實(shí)際幫助店鋪，在線和線下一體化的今天，店鋪需要多方借助品牌資源，并實(shí)踐性和針對性地運(yùn)用各種工具，使店鋪更好地生存和發(fā)展。

2.制定每季度甚至每月連續(xù)的年度業(yè)務(wù)計(jì)劃

就今年前三個(gè)月而言，母嬰行業(yè)可以說是一月份最爽，二月份最慘，三月份很痛苦。并且有連鎖店向奶粉圈反饋，四月份的生意看上去還不錯(cuò)，只是靠促銷活動(dòng)撐起。由于第一季度營業(yè)額實(shí)在太差，所以趕緊做一些活動(dòng)自救，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

作者認(rèn)為，門店的做法當(dāng)然沒有問題，但如果每次都要等到壞事發(fā)生，才想著行動(dòng)，為時(shí)晚矣。因此，店鋪實(shí)際上需要在全年的規(guī)劃下，制定每個(gè)季度甚至每個(gè)月的經(jīng)營計(jì)劃，例如，面對消費(fèi)者囤貨季，店鋪該如何準(zhǔn)備、規(guī)劃和突破？而且即將迎來的夏季奶粉消費(fèi)淡季，店鋪該怎么辦？

根據(jù)以往的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)月和每個(gè)季度的經(jīng)營目標(biāo)和階段性應(yīng)該不同。只有這樣，商店才能有策略和節(jié)奏，心中有底，遇事不慌，處事不忙，有序推進(jìn)。

全年都要有重點(diǎn)活動(dòng)計(jì)劃，要出彩，合理，準(zhǔn)備充分。

可以說，在促銷活動(dòng)泛濫的時(shí)代，消費(fèi)者對大多數(shù)活動(dòng)都已趨于疲倦。怎樣在消費(fèi)者心中留下印象，建立特定的認(rèn)知，就需要商店一年到頭都有精彩的重點(diǎn)活動(dòng)。使顧客一聽到這件事就聯(lián)想到商店。而且，重點(diǎn)活動(dòng)與常規(guī)活動(dòng)相結(jié)合，也能更好地適應(yīng)顧客的心理，引導(dǎo)、刺激顧客購買。

連鎖店與品牌、協(xié)會(huì)等合作，以更大的活動(dòng)加深區(qū)域滲透，提高店鋪影響力。

但是，主辦大型活動(dòng)需要充分的規(guī)劃和準(zhǔn)備，需要團(tuán)隊(duì)的有效合作，是對店鋪的綜合考驗(yàn)，店鋪必須根據(jù)自己的實(shí)際情況規(guī)劃適合本店和當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)方案。

除以上三點(diǎn)外，店內(nèi)建立會(huì)員管理體系，對會(huì)員進(jìn)行精確營銷也很重要，將商品思維與會(huì)員思維有機(jī)地結(jié)合起來，從銷售到精確銷售，圍繞用戶需求，不斷提高自己的客情能力，進(jìn)行更有效的營銷。

總而言之，品牌和渠道必須是相輔相成的，商店一方面要學(xué)會(huì)借助品牌的營銷能力，另一方面要不斷提高自己的專業(yè)實(shí)力、營銷能力，虛實(shí)結(jié)合，因地制宜，借力打力，用產(chǎn)品的品牌能力建立商店自身的品牌能力，實(shí)現(xiàn)利益最大化。