怎樣制定營銷策劃方案？

行銷策劃方案

第一，意義

行銷策劃方案是銀行為了行銷一個項(xiàng)目或一個客戶，提前進(jìn)行分析策劃，形成書面方案，包括指導(dǎo)思想、行銷目標(biāo)、職責(zé)分配、資源需求、措施對策、總體要求等。

第二，特點(diǎn)

1計劃。策劃方案是根據(jù)當(dāng)前情況、現(xiàn)有條件和資源，對下一步行動的目標(biāo)、責(zé)任、措施、要求等進(jìn)行初步設(shè)想和總體安排，對下一步工作進(jìn)行規(guī)劃。所以有計劃的特點(diǎn)。

2是實(shí)踐性。策劃案例是指導(dǎo)下一步工作實(shí)踐的具體依據(jù)，活動的具體依據(jù)。策劃方案必須結(jié)合本行的實(shí)際情況，具有可行性和可操作性。所以策劃方案具有實(shí)踐性。

第三，作用

主要有兩點(diǎn):

1.督促準(zhǔn)備。營銷活動實(shí)施前，要做好準(zhǔn)備。制定計劃的過程是一個提前思考和規(guī)劃整個過程的過程，也是一個認(rèn)真準(zhǔn)備的過程。提前想清楚所有的問題和事項(xiàng)，做好充分的準(zhǔn)備，可以提高營銷效果。

2是行動依據(jù)。策劃方案是事先認(rèn)真思考制定的，經(jīng)過起草、討論、審查、審查程序。發(fā)表后，是所有參加者的行動綱領(lǐng)和市場營銷依據(jù)。策劃方案使?fàn)I銷活動有根據(jù)，有目標(biāo)，有資源，有措施，有問題反饋處理機(jī)制，可以提高營銷效果。

第四，內(nèi)容和結(jié)構(gòu)

內(nèi)容包括標(biāo)題、目的依據(jù)、指導(dǎo)思想、具體目標(biāo)、責(zé)任分配、資源需求、對策措施、總體要求、存款等9個內(nèi)容。

具體結(jié)構(gòu)如下:

㈠標(biāo)題。

行銷策劃方案的標(biāo)題要明確具體，一目了然。

一般由兩部分組成:策劃對象名稱+文種。比如《某拆遷項(xiàng)目存款營銷策劃案》，策劃對象是某拆遷項(xiàng)目，文種是營銷策劃案。

㈡目的依據(jù)。

目的:簡要說明為什么要營銷這個項(xiàng)目或者客戶。為什么要制定這個計劃？基于背景數(shù)據(jù)、可能的困難、有利的機(jī)會、領(lǐng)導(dǎo)或上級的要求等。

㈢指導(dǎo)思想

市場營銷活動應(yīng)堅(jiān)持的原則，兼顧政策，所需結(jié)果，注意事項(xiàng)，方法和步驟等。

㈣具體目標(biāo)

營銷活動的預(yù)期結(jié)果是什么？注意什么指標(biāo)？具體量化和定性目標(biāo)是什么？同時要有具體的實(shí)施和完成時間。

第五，職責(zé)分配

市場營銷活動具體由哪個部門參加？需要設(shè)立臨時的專業(yè)組織嗎？各部門和職場的責(zé)任是什么？必須事先明確。

第六，資源需求

從事營銷活動需要哪些人力、財力、物力、設(shè)備、系統(tǒng)、技術(shù)、關(guān)系協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)支持等相關(guān)資源，要提前規(guī)劃清楚，提前做好準(zhǔn)備，防止被動。

第七，對策措施

具體采取什么措施進(jìn)行市場營銷，如何進(jìn)行市場營銷？包括但不限于市場營銷的具體對象、產(chǎn)品、價格、渠道、服務(wù)、路徑等，必須事先制定計劃，具體化。根據(jù)責(zé)任要求，將市場營銷活動細(xì)分為具體的任務(wù)和動作，實(shí)行相關(guān)負(fù)責(zé)人。

第八，總體要求

相關(guān)營銷活動的組織領(lǐng)導(dǎo)、信息交流機(jī)制、紀(jì)律要求、響應(yīng)要求、服務(wù)要求、保密要求、問題反饋和處理機(jī)制等也安排，以確保信息共享、有序組織、統(tǒng)一行動和實(shí)效。

㈢落款

最后標(biāo)明策劃方案的制定和組織部門，最好標(biāo)明較高的層次。一般而言，即使是部門制定的方案，也要以銀行總部或辦公室的名義落款，以增強(qiáng)權(quán)威性和影響力。并注明日期。

第五，寫作要求

1.調(diào)查研究，了解現(xiàn)狀

寫作前，要認(rèn)真調(diào)查研究，了解營銷項(xiàng)目和客戶的所有相關(guān)基本情況，包括但不限于項(xiàng)目或客戶的真實(shí)需求、現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)、決策者習(xí)慣、相關(guān)方需求、供應(yīng)鏈條件、競爭對手、客戶需求等。同時，分析自己的資源、條件、優(yōu)勢、劣勢、能力，可以提供什么支持和服務(wù)，可以采取什么對策措施。然后，根據(jù)項(xiàng)目和客戶需求，結(jié)合當(dāng)前形勢和自身能力條件，形成兩個以上的營銷方案。調(diào)查研究越深入，起草方案越可行。

反復(fù)討論，具有較強(qiáng)的實(shí)踐性

方案形成后，要反復(fù)討論，必要時征求相關(guān)方意見，甚至到現(xiàn)場模擬操作，發(fā)現(xiàn)可能出現(xiàn)的問題，根據(jù)意見和問題進(jìn)一步完善方案。然后組織討論、審批，最后確定一套實(shí)施方案。只有經(jīng)過討論，才能做出更全面的計劃，防止錯誤。

3.內(nèi)容全面，指導(dǎo)性強(qiáng)

方案是營銷的基礎(chǔ)，需要指導(dǎo)具體的營銷活動，所以內(nèi)容一定要全面，以上九個方面的內(nèi)容一個也不能少。只有內(nèi)容全面，營銷活動才能得到更有效的指導(dǎo)，營銷效果才能達(dá)到營銷目標(biāo)。